感谢邀请：

周末凌晨一点，看到你这个问题，让我睡不着了。简单的来聊聊推广、拉新、收获这个过程。

推广：

你们现有的推广方式非常好，公众号、海报、展架、H5等。这些工作是必须要做的。但我们在做这些工作的同时，一定要定位清楚，这仅仅是推广，是广而告之。他们不能对你的拉新决定性能的作用。还必须利用互联网，丰富推广手段。

先说说线下课程怎么推广？利用互联网平台，部署全国推广

必须明确一点，目前你们所有的推广工作都是在告诉大众父母，有这样一个机构在做这样的事。至于父母是否选择你们，必须找准方法和渠道。

现在情商教育，口才教育机构众多，大家做的都是同一件事。如果我们是父母，我们会选什么机构？仅仅是广而告之是不够的，因为大家都在做，你必须做出和别人不一样的东西。同时得给父母一个无法拒接的理由。拿出你们真正的价值。

软文方式：文章除了在公众号里输出，必须还得尽量在多布局几个平台。建议大风号、头条号、搜狐号。这些都是成规模的大型平台，我们可以借助他的优势，在平台内发布关于我们学校的文章，有SEO的作用，通过这部分增加的粉丝会在5％左右，所以平台可以给我们事半功倍的效果。

文章的内容一定要紧紧围绕口才教育，孩子培养的主题。一篇好文章的输出，能给父母传递你们价值。增强信任度。

原创阶段是所有公众号所追求的***别，原创文章的吸粉数量以及话题性都比其他类型文章要高。原创性的内容尽量是干货，凸显我们内容的深度，吸引家长读下去，例如，如何让孩子积极的做作业，我们应该采取什么措施等等。内容一定要朴实真切，排版要华丽活泼，标题要足够吸引人。例如，咪蒙公众号的文章“孩子小，你不能让着点吗？‘不能’”。我们可以从标题就看出，这是关于家庭教育的，通过家庭教育当中的一个故事，延伸到我们的学校的教学方法和理念。

视频方式：软文输出是目前所有机构进行网络推广必须要做的。大家都在做，拼的就是谁的内容有价值。而视频并不是所有企业都适合。而作为你们，视频绝对是**的推广平台。你们有现成的资源，如果不通过视频宣传，就可惜了。

比如利用“梨视频”平台，对进步较快的学生家长进行采访。对学生进行更跟进追踪。把一个学生从最开始的沉默寡言，到最后口才飞扬的过程，形成小型纪录片。如果我是家长，看到的真实案例越多，我越容易被打动。

利用短视频平台，简短轻松的发布，学生的日常学习情况，参加的各种活动和表演等。展现机构真实且丰富多彩的一面。

直播：这个平台非常有效，每天进行准时准点的直播，把学生每天的学习情况通过直播进行展现。学生家长可通过直播看到孩子的情况，还没有加入的学生和家长可以很直观的了解机构的现况。现在很多与你们相同的机构，部署直播平台的少。比如我是学生家长，选择幼儿园或者机构时，是否有视频监控是我的重要考量环节。怕孩子受委屈，怕还是被欺负，摸不着又看不见，我会非常担心。直播平台既是好的推广平台，也是一项独特的服务。

现在聊聊线上课程的运营。

通过上述方式，推广拉线应该不在话下。后续会涉及到社群运营的方式。微信群，QQ群都必须部署。把已购买课程的家长学生和潜在客户分类添加。

目的是什么？

已购买课程的家长，会通过社群进行互动，如果你们得课程质量非常好，会在内部形成口碑。而一些对课程有质疑的家长，也会被这样的口碑所化解。在我们看来，真理是永远在多少人这边。

当我们学校的一部分家长不愿意进校报名上课时，我们可以通过免费群的形式，在群内定期发放一些真题和学习方法，也可以在群里进行授课。免费社群对于公众号而言重点不在于赚钱，而是通过付费社群筛选出优质用户，将他们培养为付费会员，着才是收入的持续来源。定期放出一些免费课程，来吊足他们的口味。再把你们所部署的多维度推广平台，展现给各位看。增强信任度。

作为旁观者很想帮你，也不知道这个回到有没有帮上。

就写这些把。回答是笼统的，真正的推广运营是复杂费神的。

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