如何将赛马机制融入内容营销

赛马机制是淘宝最重要的排序规则，从小范围看，大家处在博弈的状态，谁的产品更好，就能获得更大的流量，这是淘宝的铁律。

淘宝要完成两个目标：**是让消费者买到想要的产品，第二是让消费者买到好的产品，怎么证明你的产品比别人好呢？就是通过数据赛马机制进行流量竞争。

淘宝的赛马机制讲究的是渠道赛马，单品的整体数据表现正常，不具备参考性，赛马主要是对比渠道数据，哪个渠道表现的更好，淘宝会给更多这个渠道的流量，比如手淘首页转化率很好，则会有更多的首页流量倾斜。

这是在操作的一家店铺，其类目多数店铺，以手淘搜索流量为主，但是这家店铺的流量渠道，却是以手淘首页的流量为主。

对于红海类目而言，大部分流量把持在头部商家手里，作为后来者，要想实现弯道超车就要另辟捷径，硬碰硬只会头破血流。

以在操作的这家店铺为例，流量渠道中，如果选择去做搜索流量，不仅投入上大，同时时间长度上对掌柜而言，也有很大的压力。因此在流量渠道的操作选择上，只有内容渠道、直钻付费渠道两种。

通过小量测试，直钻的效果一般，同样不适合现阶段的店铺，因此我们决定从内容渠道上入手。

现阶段，内容渠道宏观上可以分为淘内及淘外，各有各的优势，例如美妆类产品适合以微博、抖音KOL，进行推广。

通过分析市场情况，我们决定先以淘内为主，直播配合达人，进行操作店铺，8月份内容渠道情况如下，大家可以进行参考：

通过内容渠道，带动店铺基础销售，进而引爆其它渠道流量，实现了全渠道的增量，逐渐缩小与其它店铺的差距。

关于直播建议以店铺直播为主，达人直播建议自己多去观看达人直播内容，根据其直播质量及粉丝人群，在决定操作。对于其它文章类达人渠道，需要测试，文章类以量取胜。

在流量红利日渐消退的大趋势下，需要卖家熟悉不同渠道的特点、优势，通过赛马机制选择更多、更有质量的推广渠道，才能在残酷的竞争中立于不败之地。

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