一个草根眼中的互联网营销

存在就是合理，需求才有市场，而市场衍生出互联网营销

互联网营销就是解决需求的

谈恋爱，那是解决生理需求，你去追女孩子，这个追求的过程就是，一种互联网营销自己。

你就是产品，女孩就是顾客，你的音容相貌这是产品外观特性，你的知识素养、身份地位这是产品内在属性。

确认过的眼神，你是对的人，**印象很重要，用产品互联网营销话说，就是卖点。

男孩看上了一个姑娘，这是认准买家；大概了解姑娘喜欢什么类型的对象，然后按照她的目标需求去打造自己，这是满足用户需求；最后终于赢得美人归，这是获得回报。

所以什么叫互联网营销？

互联网营销就是解决需求，互联网营销的三要素：认准目标用户，满足用户需求，获得回报

有些朋友习惯将互联网营销分为很多类，什么线上线下啊、什么微商、电商；什么渠道、终端啊，其实掌握互联网营销的本质，其他分类只不过仅仅需要你熟悉一下平台规则而已。

我们互联网营销什么？依据什么？

小白会说自己在推销东西，拿着产品就见人互联网营销

普通人则是先分析产品，找到目标意向用户，然后再对症下药

而互联网营销高手呢！所有产品在他们眼里，只是附属物，他们想要卖的是他自己，走心、通人性

互联网营销的本质是人，依据是人性，你想想为啥小红书、微博那么多红人带货？而你带不动呢？是货不好吗？还是价格呢？都不是，同款同价格的产品，人家红人销量成千上万。

因为他们卖的人，他们有众多的粉丝基础，用户认同他这个人，从而才去消费他们的产品。

而人性呢？

时尚美女微博博主带货，每天会分享各种打扮高大上的风格，然后粉丝心动了，开始下单了，这是利用粉丝爱美的人性，人性都是爱美的，喜欢别人赞美，尤其是女生。

逻辑思维卖焦虑，所以他不断分享各类励志学习啊，好像大家不学习就会毁灭一样，然后不断放大粉丝所遭遇的焦虑。比如说：升职、比如说技能....

这说认准买家

做网络的朋友，喜欢讲流量分类，什么色粉、宝妈粉、金融粉...然后根据关系程度，又把粉丝划分为泛粉、精准粉、付费粉。

而互联网营销中的买家，也是一样的，认准买家，知道买家级别，这样在互联网营销活动中，才会将最多的精力用在最该付出的部分上，从而达到事半功倍的效果。

比如说现在需要推一款美容产品，那么众多女性肯定是受众了，是目标用户了。但受众只是有这方面需求，并不代表人家就是意向用户、就能达成交易。从受众中挑选出真正的、真想改变自己的，他们欲望强烈些，这叫做顾客。

因为喜欢某个歌星，喜欢他的歌，所以痴迷他，这是歌迷。小米为发烧而生，而喜爱小米的也被成为米粉，顾客在某种程度上，其实并不等于粉丝，粉丝是不光自己购买，还会去分享、去介绍产品的。

满足需求

需求无非就是痛痒

什么叫做痛呢？就是客户的麻烦，让客户深恶痛绝的、被摧残的遍体鳞伤的，所以满足需求的痛，你能帮助他们解决这个痛。

比如说客户皮肤痒，你能直接药到病除，这就是解决需求的痛。

什么叫痒？比如说一个单身多年的光棍，人家需求一个女人就好，你直接给他介绍一个绝世美女。

以前小时候家里人、周围人都是认为孩子学会一门技术，这辈子就吃喝不愁了，于是只要年龄到了，不读书辍学的，家里人都会安排让他们学会一门技术。

所以回家的时候，周围认识的基本都包涵了市场上所有热门的技术工种，比如说：瓦匠、做油漆的、安装水电的、做厨师的....长辈安排的可能是最安稳的，但改变不了大的方向。

你看城市孩子，能歌善舞、落落大方.....

你看城市孩子说话做事有理有据，辩论有声有色.....

技术活勉强糊温饱，但终究一辈子被人驱使，能干的比不上会说的，会说的比不上会辩的，会辩的比不上会洗脑的。洗脑换种思路就是互联网营销，根据人性，号准脉络，对症下药，让所有人蛰伏。

上高中、读大学的时候，我**次对演讲着迷了，无论是竞选活动，还是其他比赛，有些人的演讲镇定自若，口若悬河，天生带有一种迷人的自信，从而让众人不由自主的对他产生好感。

演讲、辩论都是一种自我互联网营销的方式，你不主动，怎么会有故事呢？

为啥互联网营销，因为你要超过周围、你要超过大部分人

作为一个毫无背景的草根，面对强手如林的社会，你怎么办？同一起跑线？不存在的，在一出世很多东西都已经开始在比赛了，你落后他人的永远不是金钱那么简单。

所以想要出头、想要和他们站在同一位置，你得学会弯道超车。

而互联网营销是最适合的，没人帮你，你自己推荐自己

没有人推荐你，你毛遂自荐

你学会人性，懂得摸清对方心思，然后在任何场合，用互联网营销去举荐自己。

这个世界最不缺的就是有才华的穷人，缺的只是敢于发声、能互联网营销自己的强者

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