重庆网络营销课堂｜内容营销的秘密

什么是公域流量和私域流量？

我们可以简单的理解为：公共领域流量和私有领域流量。再直白些就是，一个是你不能直接影响的流量，一个是你可以自己争取的流量。

私域有微淘、问大家、直播、买家秀等，而公域又可分为微淘公域（关注推荐、上新频道等）和手淘公域（淘宝头条、有好货等）

从大数据分析来看，有好货渠道的效果**，而直播渠道目前虽然转化低，但因其即时性好、互动性强等特点，或成为今后内容营销的重点发展趋势。

2003年到2013年主要是货架式营销，主要通过直通车、钻展、聚划算、淘抢购等方式进行售卖。随着时间的推进，在2016年到2018年逐渐转转向知识型营销发展，通过有好货、必买清单、爱逛街、直播等售卖方式带货。

货架式运营升级为媒体和内容站点运营，营销逐渐向单点进入、多点分发，公私域联动发展。这个转变让内容营销的成本更低，自运营的空间更大，同时也对商家自身的能力有了更高的要求。

之后对大家电内容营销的痛点进行了剖析，主要以一问一答的方式进行。

问：店铺每天都有新增粉丝，但取关的也很多，处于每天都在掉粉的状态。有店铺涨粉的好办法吗？我们在微淘端有粉丝激励，客服引导关注店铺。

——建议：首先需要明确微淘想给粉丝看什么，做好内容配比；其次注意内容池的积累和搭建，并使用官方系统互动工具以增加可信度。

问：关于微淘互动和内容分，如何增长微淘的阅读量？如何有效发文以增长内容价值分？

——建议：首先做人群分析，根据人群兴趣输出内容；其次丰富内容形式，做好数据监测；如何有精力还可以对场景进行细分。

问：分销店铺如何做好内容统筹，发挥内容种草**效应？专卖店做公域内容营销有哪些优势？

——建议：运营者需要建立长期系统的内容培训体系，然后统一输出+分销自制内容的形式相结合；但做到这个还不够，还需要对内容进行复核、检查、监督，不断调整。相比官方店和旗舰店，专卖店的单品销量不好的SKU较多，但是入选品池概率较大。

有人可能会认为，微淘不就是推送一些文章和活动预告吗？其实不然，微淘有三大价值。

可沉淀。微淘作为品牌粉丝的沉淀池，是手淘消费者二次回访的入口，可持续二次触达。

可互动。在微淘可以与粉丝用多种形式对话，承接各种创意互动，直接将互动转化为销售。

可裂变。通过微淘可以放大流量。对于一些优质内容可从私域转到公域，得到更大的流量。

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