问答｜怎么把一个无人机产品推出去？

来源：知乎

作者：小发先生

问：

怎么把一个无人机产品推出去？

现在的无人机公司几百家，竞争也是很激烈，最近美国一家融资过亿的无人机厂商倒闭，如何才能把一个无人机产品给推出去，是当下无人机厂商急切要做的事。

答：

感谢邀请：

不仅仅无人机厂家，很多制造业，传统企业也都面临推广难的问题。

无人机，类似于我之前接触到的一家按摩椅厂家，按摩椅不比无人机，已经在市场存在很多年了，各种概念也炒过，各种推广方式也用过。产品本身也在创新，功能也够丰富实用。但一直不温不火。赶上了共享经济的东风。按摩椅也共享了一把。现在很多商场、酒店、车站都能看到”共享按摩椅“的身影。消费者花上几块钱就可以体验一番。打发碎片化时间。最重要的是增强体验，虽然大众对按摩椅不陌生，但真正使用过的也并不多。体验后觉得产品不错，并能带动转化。但如果只是通过推广宣传，让大众花几千甚至几万来买一台放在家里。或许愿意的人少。且不说价格。主要是对产品认识不足，使用频率低。

再回到无人机行业。之前在国内，乃至国外，无人机行业一直处于”偷偷摸摸“状态。而现在不一样了。1月26日，国务院、中央军委空中交通管制委员会办公室发布《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》征求意见稿，这是建国以来首次从国家战略层面对无人机管理与发展做出部署。业内认为，《条例》真正打开了我国无人机及相关产业发展升级的战略窗口期，未来无人机产业在应用领域与其它现代产业的深度融合值得期待。

既然政策”松了口“就可以大展拳脚。那问题又来了。消费群体在哪？有需要的个人和机构。而这样的个人和机构总是少数。让普通百姓和企业买无人机，或许他们会觉得完全没必要。

那是否可以借鉴”共享按摩椅“的思路？把单价高的，使用率低的产品进行共享模式？

最鲜活的推广方式，便是让大众不仅看得见，而且摸得着，用得起。

如果在大学校园开展共享模式，有需要的大学生并会花很少的成本使用起来。

用无人机送花，送吃，送礼物。

用无人机开展科研教学。

如果在景区门口设置共享：

普通游客共享一个，在景区使用，实现装X

婚纱摄影、普通传媒机构共享一个，拍摄照片，宣传短片等等。

结合上面的例子，如果让用户直接买一个，真心买不起，或者没必要。想点子激励大众纷纷使用，使用过后找到实用性，后期还担心销售吗！

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