营销新玩法：跨界合作，IP营销

要说谁才是今年的IP流量王，当属这只来自英国的粉红色小猪—“小猪佩奇”了！

从动画到表情包、短视频，再到各类衍生品，不知你有没发现，小猪佩奇除了将一众学龄前儿童家庭吸纳为稳固粉丝群体之外，也成功跨越年龄界限，收获了大批成人粉。或许是因为它萌萌哒的外表，也或许是源于它独特的“社会”气息，“粉红小猪”成为无数大龄青年的热捧对象，迅速成为社交平台上的新“网红”。

在中国，仅半年小猪佩奇的授权商品销售增幅就超过700%，衍生品覆盖玩具、服装、毛绒产品、图书、零食等，其强大的吸金能力着实令人惊诧！

作为近年来大火的超级IP，“小猪佩奇”的商业价值十分突出，据了解，2017年，“小猪佩奇”IP在全球范围创造了80亿RMB的零售额，通过了800个IP授权。

据小发先生了解近两年，品牌跨界联名的营销活动开始在国内流行起来，今年国内最火爆的联名活动，就是优衣库与日本**漫画杂志《周刊少年Jump》出了联名款T恤，一经上架便被抢购一空。

此外，还有国潮品牌代表太平鸟与迪士尼联名，请了“假笑男孩”来中国参加活动，掀起一波网络热潮，可以说，越来越多的品牌已经把联名跨界玩得很溜了！

1.

同道大叔与江小白

同道大叔，坐拥超过1500万的微博大V，是年轻人心目中的星座达人，更是星座领域中的“**人气IP”。2016年年底报道，同道文化价值3亿，而蔡跃栋个人从原先占股72.0847%减持到12.5%，算下来套现近2亿元。同道大叔于分别和摩拜单车、江小白、民生银行、全家、良品铺子等不同品牌进行跨界合作。

这两年中，单纯的IP植入和硬性广告越来越少，更多的是把产品和IP的文化调性，把品牌的渠道和IP的粉丝相结合。比如在与江小白的跨界中，把小聚和谈资、酒和星座结合到一起，除了带有同道大叔IP形象的“星座酒”大受欢迎，“十二星座饮酒醉”和“我双鱼为何天蝎要恨我”的话题与文章将这次跨界合作推向了高潮，在恰好传达同道大叔这一IP调性与江小白白酒气质的同时，也让整个合作充满趣味性。

通过多轮微博、微信等互动形式，让粉丝高度参与进来，形成UGC话题，拉动更广泛的人群参与互动，大大提升了品牌曝光度。其中各种话题点也都正好切合时下娱乐热词，并和时下生活、情感性话题之一的星座话题结合，容易引发多重联想，激发用户好奇心。

2.

热血街舞团与全家

《热血街舞团》和全家合作首创的“IP+造节”模式：将节目IP、集享321线下会员狂欢节、病毒神曲等营销元素融合，依托全国2300多家门店，打造了15家“热血街舞团”主题店；发起“到店尬舞”活动；以及邀请节目人气选手空降的“一日店长”活动等，形成了一套完整的IP授权衍生路径，品牌方和爱奇艺共同吃到了IP变现红利，粉丝用户想近距离接触节目也得偿所愿。

（全家推出主题小程序礼品卡、热血炒食团等主题产品）

（全家限量主题湃客咖啡上线一周即卖出200万杯）

3.

粉红豹与名创优品

粉红豹作为美国知名的动漫IP，因其幽默、个性、顽皮的形象成为全球最受喜爱的卡通人物之一，并受到全球各大品牌的青睐。

秉承“尊重消费者”品牌精神的MINISO名创优品一直以消费者为中心，追求年轻的品牌个性。此次品牌深度开发“粉红豹”这一重要的IP资源，倾全力为粉丝打造了与众不同的周边产品，开发出包括粉红豹系列水晶帖、粉红豹系列带笔记事本、粉红豹毛绒公仔、粉红豹MINI系列餐具等在内的几十种产品，让粉丝们的生活全部“粉嫩”起来。

众所周知，不同的品牌具有不同的独特风格，一般不会轻易转变，但是一个形象固定久了，品牌也会怕消费者厌倦自己。于是，和其他品牌尝试联名合作，不仅可以给消费者带来不一样的感受，还能丰富自身品牌形象，让产品能有更大胆的变化。

4.

胡巴与伊利

伊利优酸乳借助大年初一的《捉妖记2》开启了一次全新的跨界整合。以#喝优酸乳，捉妖送福粒#为主题，大玩移形换影，巧妙揉合“福粒”与“福利”，直输产品卖点“饱满颗粒”，又搭载春节“福利”的社会共情，线上线下联动，简单、周密地做了一波给“粒”的活动。

伊利优酸乳联合淘宝玩起“胡巴打call”。用户于手机淘宝搜索“优酸乳捉妖记”即可收到胡巴的视频来电，投喂优酸乳果粒，还能令其翩翩起舞，可谓萌出新高度。Q萌软糯的“胡巴”担当贺岁声优，粉丝为其疯狂打call。视频结尾附赠福“粒”优惠券联动产品促销，拉开传播活动的序幕。

紧接着以“胡巴”为首，群妖微博发声支持。在传播文案上以胡巴的口吻转述打call视频，“口播”伊利优酸乳“果粒多”的卖点，一方面降低用户的抵触心理，另一方面吸引更多用户参与，产生更多UGC，最终触达末端销售窗口。

小发先生小结

中国正在由制造大国崛起成为品牌大国，如果说2017年是IP爆发元年，2018年则是2018年就是品牌借势IP的爆发元年。IP产业链市场规模生态圈2017年已超过3100亿元。

在中美贸易战、大国PK的环境下，越来越多的中国连锁百强企业发展起来，而企业发展到最后的竞争力终究是品牌的竞争力。越来越多的中国品牌走向世界舞台，也有越来越多的世界IP走进中国，通过线上、线下的互通玩法，结合当下时髦的IP合作，环环相扣，构建出一套完美的营销闭环，实现品效合一的口碑流量双赢。

·END·

重庆赛为科技有限公司▶专注：网络推广、营销、策划、运营

非经授权请勿转载

本文地址：http://www.cqsaiwei.com/h-nd-714.html