看支付宝“中国锦鲤”网络营销

国庆假期已经过去一段时间了，想必在放假期间喜欢上网刷微博的读者朋友们，一定有注意到这次支付宝官方微博发起的“中国锦鲤”活动：

这条微博一经发出，便引发了网友热烈的讨论和转发，据统计，截止活动结束，参加这次抽奖的人数超过了三百万，而“中国锦鲤”的话题阅读量更是突破了4亿。

虽说支付宝已经算得上是国民移动支付工具，但这次抽奖营销活动无疑又为它带来了一波热度。

要知道一个活动能有三百万人参加，网络阅读量破亿，对于举办方商家来说是一件多么振奋人心的事情，这背后带来的流量收益以及品牌口碑的提升，价值可以说是远远超过了那些奖品。

我们应该也可以发现，抽奖其实是日常生活中很常见的一种营销方式。

撇开线上不说，一些实体店商家、超市等，碰到节日或是***也都会举办一些抽奖活动，吸引顾客的目光，营造出客满盈门的氛围。

但有些老板也怕抽奖活动搞得不好没有人参加，白白买了奖品，还浪费了人力物力。

所以今天我们就借着支付宝这次的“中国锦鲤”活动，来分析分析该如何成功举办一次抽奖营销，为各位老板的店铺或公司带来更高的人气和口碑！

1.活动主题要有特色，抓人眼球

相信有很多朋友会对“中国锦鲤”这个称谓感到好奇，支付宝为什么这次选择了这一主题来进行抽奖活动呢？

其实自古以来，锦鲤就是中国的吉祥物，人们也认为五彩斑斓的锦鲤会给自己带来好运。

即使时代发展到今天，我们也可以看到朋友圈里有人转发锦鲤图片求好运，甚至是把身边运气好的朋友戏称为锦鲤，前一阵子网络上关于锦鲤的讨论也是沸沸扬扬。

而支付宝这次活动呢，恰好是微博抽奖，是在网上进行的，所以它也顺势使用了这个网络流行词汇，和网友们引起共鸣，从而打造出一个“全民热度话题”。

我们可以从这一案例中看出：商家在选择抽奖主题时，一要考虑环境，二要考虑用户特点。

你在网上举办抽奖，那就结合网络热点来想主题，俗称“蹭热度”；

在线下实体店举办抽奖，那就结合节日，***等，甚至是一些具有当地特色的风俗文化。

重点就在于要让人们感到熟悉的同时又好奇到底在做什么，那就成功了一半。

第二是看用户，支付宝的重点用户主要还是年轻人，所以主题要围绕着年轻人感兴趣的东西展开。

如果你的用户是中年人或老年人，那你就先站在他们的角度来思考，他们会对什么感兴趣，什么样的话题能吸引他们。

2.抽奖方式要简单好参与

支付宝这次选择的是微博抽奖，操作上是非常简单的，只要动动手指头转发一下就能参加。

这同样也是考虑到了用户心理，大部分人都是怕麻烦的，你如果搞个抽奖跑去设置一堆规则，那人家可能看都懒得看就走开了，更不要说参与进来。

所以说抽奖方式要尽量简单好操作，比如转个转盘，抽纸条，刮条码，或者帮忙发条朋友圈宣传一下就能参与抽奖，这些都是比较常见的方式。

毕竟抽奖具有很大的不确定性，客人一般参与进来都是抱着试试看的心态，所以不要让他们产生“这个抽奖很麻烦”的心理。

3.奖品**结合品牌宣传，要有噱头，也要实在

奖品可以说是抽奖环节中的重头戏了，很多人看到抽奖**反应都是去看看奖品是什么，再决定是否要参与。

对于老板来说，奖品也是个需要重点考虑的部分，买便宜了，客人看不上，买贵了，又担心成本太高，得不偿失。

我们来看看支付宝，它是在国庆期间举办的活动，国庆最受关注的是什么？出游。

所以“中国锦鲤”的奖品中，有很多都是各国旅游的邀请。

这份大礼包可谓说是噱头十足，价值也高，而且它们都有一个共同特点，就是：需要用支付宝消费。

提供诱人奖品的同时也不忘给自己打个广告，引导用户使用自己的产品，这才是目的所在。

各位老板在举办抽奖，选择奖品时也可参考这个做法，奖品要具有时令性，方便打造噱头，而且要实在，能让客人觉得抽到就是赚了，**可以结合自己的商品捆绑营销一下，宣传一把。

4.抽奖过程和结果公开透明

10月7日，支付宝通过微博抽奖平台抽出了一位微博名称为“信小呆”的用户，为“中国锦鲤”活动画上了一个圆满的句号。

其实举办抽奖活动，常常会遇到被用户质疑是否造假的情况，此时抽奖过程和结果的公正和透明就显得格外重要。

支付宝这次选择的是微博官方的抽奖平台来进行抽奖，这一平台因为一直以来的规范操作，避免了“内定”、“无人中奖”等令人失望的情况出现，因此也得到了用户的认可和信任，让他们能够放心参与。

而官方微博在用户中奖后迅速公布结果的做法，同样也值得一些线下商家学习。

让参与者了解抽奖规则和过程，并及时公布中奖者，是衡量一次抽奖活动是否圆满达到成效的标准。

商家应当立足于这些标准采取一些措施，做到公正公开，不要用虚假抽奖来欺骗消费者。

相对于其他让人眼花缭乱的营销方法，抽奖可以说是最常见的营销活动之一了，其实有时候举办一场成功的抽奖，给店铺、企业带来的“隐性收入”是无法用金钱来估量的。

关于支付宝的“中国锦鲤”抽奖，抛开其品牌的影响力加持，这次的营销活动中也仍然有许多优点值得我们学习和探讨。

有远见懂经营的老板，一定会明白营销的重要性，也希望看到这篇文章的各位，你们的店铺和公司都能客满盈门，蒸蒸日上！

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