当一种产品销量实在是低的时候，最直接的原因就是用户对其没有购买欲望，所以才无法发生购买行为，专业点说就是我们的宣传没有戳中用户的需求痛点，所以当我们进行自媒体营销文案写作的时候，最直接的诉求就是想方设法地激发起用户的购买欲望，然后才能聊产品销量。

所以说问题又回到了在进行文案推广的时候怎样准确地去寻找用户的需求痛点。关于这个问题，其实归根结底就是一句话：学会利用消费者的欲望，那消费者的欲望主要有哪几方面呢？

一、犒劳自己

相信大家一定都有这样的心理感受，就是当在很长一段时间内处于紧张焦虑并且忙碌的情绪中的时候，当这段时间过后，人们总是愿意奖励自己一顿好吃的或者是给自己买点化妆品漂亮衣服啥的犒劳一下自己，所以基于用户的这种心理，文案写作的时候就可以从这个方面下点猛料。

基于用户的这个需求痛点，就可以借着用户当下面临的困难来做文章，就比如每年十二月、七月的考试月，对于学生来说都是及其煎熬的，这时候，如果你的文案能细节到位并且写到用户的心里，这时候用户的购买欲应该是高涨的。

二、补偿别人的欲望

当别人为你付出太多之后，内心的亏欠感总是会让你愿意想个办法补偿一下他人，就是为了求一个心安。就比如母亲节父亲节的空档，各种讴歌父母亲的文案铺天盖地，其实弘扬传统文化只是其中的一个方面，最主要的是他们想通过对父母付出的歌颂来让消费者内心产生亏欠感，这时候再告诉用户应该感恩，并且自己的产品就具备了这种感恩的特性的话，用户一般不会拒绝的。

其实对于消费者来说，购买行为的发生也就是两方面的原因，一是方便自己，二是取悦他人，所以文案人只需要从这两个方面入手，去渲染自己产品将会给消费者本人带来的极大便利以及享受或者自己产品在取悦他人方面的便利之后，产品的销量自然也是不会差的。

这两点你Get到了吗？

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