那些刷屏朋友圈的活动营销，你真的懂吗？

对于绝大多数的人来说，如果用一句话来概括，就是：

你想要或是无意中获取的信息，就是朋友圈提供给你的。

也许你没有主动去关注这个世界，但是朋友圈会间接地告诉你，这世界发生了什么！

所以，在朋友圈能做到刷屏营销的，带来的井喷式流量可能不亚于在湖南卫视的黄金档投放一则广告。

可是，你真的懂朋友圈式的营销吗？

暂且不考虑朋友圈营销中活动本身的原因，单说这次活动想撬动的对象——用户

试想如果你是被营销的用户，你有没有想过，为什么有的活动你会转发朋友圈？别的活动的朋友圈你为什么就不转？

**点：社交货币（S）——Social Currency

社交货币是指人们为了让自己在朋友圈或者朋友面前脸上有光而传递的有趣、好玩或有价值的信息，以此来收获别人对自己的注意、敬佩与赞赏。

因为谈起这些会让你觉得是在给自己加分，你也可以将它理解为一种炫耀心理。

所以，如何提高社交货币的价值，你的活动首先要满足以下两点：

• 你觉得自己的朋友圈有人可能会需要。

• 这个活动不会太low。

其次，塑造社交货币的方式之一是——稀缺性。

这时候，你可能需要为活动制定一些框架，比如在活动名称、人数限制等方面，至于活动文案更应该考虑用户预期，因为用户的期望值对用户自身来说是最重要的。

之后，用户相信这个活动的价值，并且将此消息传递给别人，以显示自己在此次活动中的社交货币功能。

第二点：诱因（T）——Triggers

诱因通俗说是关联，由此及彼，看到A条件反射出B，诱因会引导人们讨论、选择并使用某篇文章、某种产品或创意。

那么，活动的诱因应该从哪些地方发掘：

• 塑造朋友圈KOL

• 朋友圈式的营销不像微博有大V联动，也不像小红书有明星KOL助阵，但是朋友圈也有KOL

• 举例来说，卖一门运营课程，**批应该驱动的转发人群应该是做运营的，即使不是运营大咖，也是一些运营新手，因为，在他们的朋友圈里，已经沉淀的朋友都会觉得这门课程有价值，愿意转发

• 活动标签

• 在朋友圈做活动营销的好处就是容易在触达人群中留下印象，如果活动是一系列的，每天的常态化朋友圈转发分享就会形成活动标签，逐渐加深用户印象，刺激转化

• 再者，若不是系列活动，在活动预热期我们就可以为活动设置倒计时海报，可以包括活动已报名人数、剩余名额等。

这些细小的诱因，最终在朋友圈这个特定环境的下，会激发用户的想象和关联，带动用户转发，从而实现活动人数的病毒式增长。

第三点：实用价值（P）——Practical Value

实用价值既有对自己的实用价值，也有对周围人的实用价值。

从活动本身出发，实用价值的体现在于活动质量、活动带给用户的价值。

但单单抓住这两点很多活动绝对无法做到朋友圈刷屏，其实，核心还是利益驱动。

活动转发直接有效的利益驱动是什么呢？

看看朋友圈的微商，就明白了，是分销机制

无论做什么营销，和分销机制结合起来，就变成了推倒用户心理防线的最后一击。

第四点：公开性（P）——Public

公开性就是指**化的触达用户。

如果活动不做分销诱导传播，是不是意味着无法刷屏呢？

事实上，并非如此，只是要多走几步路。

在朋友圈里用户接受新事物有一个特点：

由于认知资源有限，也由于时间有限，用户在进行决策之前，是不会进行理性的思考和分析的，也不会客观的对因素的重要性进行评估和加权。

通俗点讲就是，消费者更倾向于更倾向于相信别人的判断，相信别人推荐的事情，这么多人转发推荐，甚至已经刷屏了，那这个活动我参与了也不会亏。

以上，可以理解成公开性加强的前提是建立信任基础

那么，如何建立，有两个方法：

• 小范围的刷屏：

• 这一点是针对推广人员来说的，因为在做活动推广的时候，信任背书往往是**的门槛，什么是小范围的？

• 换言之，就是一个人的朋友圈**能看到两到三个人推广这个活动就是小范围刷屏，也是信任基础的初步建立。

• 如何做？

• 社群是最简单直接的，同一行业的群聊，你可以把每一个人都加一遍，群发本次活动信息，若是再加上一些驱动转发的诱因，初步的信任背书就做好了。

• 之所以这样，是因为这样加人的不止你，还有其他业务人员，重合的好友在一定程度上就形成了小范围的刷屏

• 朋友圈点赞：

• 集赞做活动营销的方法很“传统”，但也是比较简单又能行之有效的方法。

• 试想一下，同样的朋友圈内容，一个点赞人数寥寥无几，另一个多达数十个，在用户心理上哪个信任背书做的更到位呢？

第五点：情绪（E）——Emotion

情绪是指朋友圈活动营销中整体氛围带动的用户情绪变化。

首先，了解下用户的情绪有哪些：

• 高能量正面情绪（兴奋、狂喜、热情、开心）

• 低能量正面情绪（平静、愉悦、冷静、宁静）

• 高能量负面情绪（焦虑、愤怒、悲伤、沮丧）

• 低能量负面情绪（后悔、自卑、嫉妒、内疚）

外部环境决定了内心状态，并影响行为。

一张亮眼的活动宣传海报，加上“限时特惠”，“再过半小时涨价”这样的文案，对用户的情绪冲击力是非常大的，在那一瞬间，你可能根本来不及思考，也根本不会给你思考的时间。

这就是在刺激用户情绪由低能量正面情绪转化到高能量正面情绪的手段之一。

除此以外，还有前面所提到的分销机制也同样可以带动用户情绪转化。

至于，经典的文案驱动就类似于“还有半小时，快帮我抢一下！”“见证友谊的时刻到了”等等之类的。

以上，是朋友圈式营销的**秘籍，说了这么多，意在希望大家在做营销时，能考虑到场景不同，营销对象心理的变化。

让用户在朋友圈里发现的80%内容里找到一些有价值、值得传播分享的东西......