从这几个方向开始，走好网络营销之路

互联网营销方式已存在多年

放眼望去，平台、渠道、方式、套路层出不穷。

让人眼花缭乱

不过，核心的东西是没变的

理论、经验、实战、累积

只有围绕这四点，才不会让自己手忙脚乱

小发先生认为，企业要做好网络营销并不难，掌握以下几点，就能驾轻就熟。

信息

互联网上最不缺的就是信息，海量的信息和数据，让我们有点不知所措。所以，谁掌控到有价值的信息，谁便能快人一步。

能及时有效的掌握信息，是种能力，或者说是天赋。比如，最新的热点是什么？企业怎样利用热点进行营销？新诞生的平台有那些？在大家千军万马挤独木桥的时候，怎么能快速挖掘到一个全新的平台进行优先部署？

这一切，就必须保持良好的阅读习惯。并在海量信息中提炼有价值的信息。

比如，小发先生前几日在某平台上获得一条资讯，某企业新推出了一款APP，要叫板小红书。这就引来了我的兴趣。了解到该企业来头不小，有庞大的流量基础，新上架的APP绝对有运营价值。早部署，早运营，就能获取一波红利。等竞争对手都反应过来。我已经获取不少粉丝了。

知识

很多企业主认为所谓网络营销就是写写文章、拍怕视频、搞搞优化。当然，这没错，但又太片面。

除此以外，我们是否了解借势营销？B2B营销？碎片化营销？社交化营销？O2O营销？图片营销？SEO？

这些才是网络营销的重要组成部分。任何一种拿出来我都可以和你聊上三天三夜。

所以，别小看网络营销，它能成为一个发展至今都如此火爆的行业，必有独到之初。不同的玩法，不同的理解，直接对营销效果起到决定性的影响。

比如，一家机械制造企业，为了打开销路和提升曝光率。开始着手网络营销。看现在比较主流的自媒体比较火，就召集人马开始布局。天天输出大量原创内容，可见非常勤奋。但收到的效果微乎其微。为什么呢？你想想，机械制造能原创什么内容？无非是机械的生产过程，技术探讨，市场分析等等。这样的内容受众人群太小太小。大众人不会对此类内容感兴趣。所以怎么能引流嘛？如果这家企业懂得SEO、B2B等营销方式。同样的时间、同样的精力就会换来不一样的效果。

多看与网络营销有关的资讯、观点、干货、书籍。会对其有很大的帮助。

平台

要玩好营销，当然少不了平台的利用活用。比如传统广告方式；电视、报刊、户外广告、电梯广告，这些平台怎么选？哪个频道的电视广告适合我投放？哪个社区的电梯广告精准度高？这些都是要考虑的问题。

网络营销也一样。要玩SEO，选择百度还是360？要玩B2B是阿里巴巴还是世界工厂？要玩社交化营销是选微博还是知乎？这些可是都有讲究的。男怕入错行，女怕嫁错郎。我们网络营销人就怕选错平台。走错一步，即使付出再大的努力也是白费。

所以，精通各家平台的玩法，特点，数据，群体非常重要。这个就需要经验的积累。只有从业多年的专业人员才能给出答案。自己可不能去瞎猜。

找好找准平台后，下一步就是靠你的坚持，不要三天打鱼两天晒网，可别暂时看不到效果就中途放弃。现在这年头不像互联网发展之初，随便怎么玩，流量一抓一大把。沉淀下来去把铁杵磨成针。

思维

要玩好网络营销，就必须具备互联网思维。

什么是互联网思维？

看看“凤凰”和“小黄车”就知道了。前者把精力放在产品研发上和销售渠道上。可是现今购买自行车的用户少之又少。无论产品外观在新颖，功能在全面。想打开销路难上加难。而后者的玩法是我不卖，产品放在那里随时可用。不用一次性购买，要用时给点租金就好。

即使优秀的产品，如果没有流量基础，是很难形成转化的。传统实体经济时代和互联网时代是一样一样的。实体经济的流量来自于到店的客户量，而互联网时代讲究的流量是你的点击量、访问量、关注量、粉丝量。

之前我们过多专注的流量思维，而现今我们思考得更多的用户思维。流量旺盛的时代，不用考虑太多。而现在流量枯竭，用户注意力分散。怎么从用户的角度出发，输出用户喜欢的内容，解答用户疑惑，从新获取用户注意力？是我们必须研究的课题。

现在的网络营销，讲究的是实实在在。流量再多有何用，像某蜂窝，看似歌舞升平来到了天堂，其实是僵尸水军充斥的地狱。我要的实实在在的客户。泛流量时代已经过去。精准有效的流量。才是需要去稳稳抓住的。

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