这几年社群相当之火爆，通过社群实现企业转型和市场裂变的创业者越来越多，未来在“互联网+”的基础之上，大部分人应该思考如何实现“社群+自己的行业”！

思考：

任何事物之所以能在社会流行，一定是跟人性产生强烈的链接和共鸣，并满足绝大部分人物质，情感或者精神需求！

1.互联网经济历经了哪些阶段？

【1】PC端搜索时代，如百度，搜狗，Google等门户网站

互联网崛起之前，消费者获取信息的方式很少，只能通过传统的电话，短信，电视，杂志，邮件，线下广告方式进行信息流通。

门户网站恰好解决了信息获取和信息发布问题，将发布方和获取方打通，慢慢商家在线上发布宣传信息，消费者主动线上搜索和筛选。

【2】移动电商时代，如阿里巴巴和它旗下的淘宝，聚划算，天猫，包括苏宁，国美，京东，美团等大型电商平台

厂家，公司和商家把产品信息入驻电商平台，获取更广的宣传权益，电商平台把消费者和商家集中起来，进行分类管理和服务。

实现线上交易和支付，开启商家之间的线上拼排名的竞争模式，**批电商都享受到了互联网人口红利。

【3】微商崛起时代，如腾讯为首的QQ，微信社交平台

微信用户已经达到9亿，成了**的流量获取媒介，而且数据量越来越大。

面对这么大的流量入口，开始有很多的品牌通过微信卖产品，造就了一批年轻的百万甚至千万富翁。

小结：

互联网是个绝佳的工具，互联网是一种商业思维。为何有这么多好的工具生意依然如此难做？

因为天变了，消费者需求在变，接受方式在变，消费模式在变，你没有变，思维停留在过去。

如今真的懂互联网的人很少，能把互联网工具用好的就更少了！

2.回看当今商业环境

无论是PC搜索，无论电商还是传统微商，都是从商家到消费者的单项信息发布和推送，消费者虽然选择很多。

但是当今时代产能严重过剩，同质化产品太多，从过去获取商业信息难，到如今信息爆炸，鱼龙混杂，无法精准匹配！

■ 消费者面临的痛苦

骗局横行：线上套路多，上当受骗成了家常便饭。

假货横行：买不到真产品，更难找到真正需要的产品。

概念炒作：虚假宣传，产品价格和价值严重不对等。

面对商家之间线上线下厮杀，推销轰炸，营销套路，消费者早已疲惫不堪，内心极度反感。

消费者成就了商业，却成了商业的实验品和牺牲品，极度抗拒，开始觉醒。

■ 商家和经销商面临的痛苦

成本高：房租成本高，人员成本高，原材料成本高。

竞争大：缺乏独特价值，同质化竞争严重，没有核心竞争力，老顾客被抢走，电商微商碾压。

流量难：百度竞价，电商排名，网红流量成本高，精准度低，见效差，微信圈刷屏，无人理睬，直接被屏蔽，缺乏获取流量的渠道和方法。

成交难：消费者捡完便宜就走，没有后续成交，无法赢得顾客信任，缺乏营销能力。

信任难：消费者觉醒，商家在接受消费者的审判！

商家普遍迷茫，面对困境无所适从，寻求破局方向无果，只能随波逐流，依旧按照传统方式经营，严重缺乏安全感。

■ 自由创业者的痛苦

选择难：直销，微商项目太多，加上各种盘干扰，无法区分项目好坏。

投资大：代理费高，学习成本高，请客拉关系，信任成本高。

缺资源：没有资源，只有打感情牌，推销给身边的朋友，伤了感情赔了本。

缺方法：不知道如何获取资源，缺乏营销思维。

变现难：项目和产品缺价值，卖不出。

承诺不兑现：高度洗脑，画大饼，给承诺，很少兑现，耗空资源，成交了没人带，孤立无援，无法复制和裂变，寻求上线支持只能灌鸡汤，打鸡血。

小结：

曾经火遍全国的创业热潮开始衰退，越来越多的创业者不知所措，不敢继续坚持内心的创业想法！

整个商业环境成了消费者的屠宰场，消费者和商家的距离越来越远，严重缺乏信任度，消费者渴望更加透明的商业氛围，渴望近距离接触和定制化消费，渴望先体验后消费，渴望独特化产品和服务！

创业群体要想获得市场的持久认可，必须解决的是商业文化氛围的问题！

3.未来经商何去何从？

改革开放初期，经商人群少，物质匮乏，谁能生产出产品，谁就能致富。随着中国经济的高速发展，创业经商的人爆发式增长，各行各业如雨后春笋般快速生长。

尤其互联网崛起之后，同行业竞争惨烈，粗犷式产品随处可见，产能严重过剩，商业氛围越发复杂，消费者需求发生变化。

小结：

之前所有的商业模式都是从厂家和商家角度出发，重点在生产产品，互联网人口红利过去，无论电商还是微商依然停留在流量思维！

4.社群营销**突围途径

社群是拉近商家和消费者之间距离，打通彼此信任的最坚实的桥梁，社群营销重在做好自己，强大自己，创造价值，吸引顾客关注，赢得信任，获得人心，社群裂变！

缺的不是产品，是真正满足顾客独特需求的产品，必须100%从消费者角度构思产品和营销模式。

缺的不是市场，缺的是精准流量，没有流量一切都是空想。

缺的不是流量，是获取精准流量的思路，线上线下所有引流方式应有尽有，微信就是**渠道。

缺的不是成交，缺的是信任，在没有建立信任之前，所有的成交都会适得其反。

缺的不是信任，缺的是价值，所有的商业本质都是价值交换，没有价值就没有信任。

缺的不是价值，缺的是输出价值的能力，输出不了价值就没办法打造IP，就没法在消费者心中留下专业形象。

5.关于社群营销的核心流程

●商业本质剖析

●商业形势分析

●用户人性需求洞悉

●产品定位

●产品设计

●服务流程设计

●营销布局

●营销流程设计

●个人IP打造

●引流文案设计

●社群运营和管理

●内容文案设计

●信任体系建立

●成交设计

●社群裂变

没有清晰的思维，流程和布局，所有的想法都没办法落地，人之所以混乱和不知所措来自于没有明确而长远的规划！

总结：

能通过社群营销持续发展的人，必须要有三大思维：利他思维，用户思维，內求思维。

利他思维：发自内心通过产品造福顾客，此心不坚定难成大业，过去的套路都会随着市场透明化而烟消云散，算计顾客必定被市场淘汰。

用户思维：100%从顾客需求出发，帮助顾客解决问题，把顾客当朋友。以自我为中心的思维是没办法创造满足顾客需求值，方向不对努力白费。

內求思维：好的时代也有不好的企业，不好的时代也有好的企业。生意好与不好外界的因素始终存在。

作为创业者的我们应该思考自己如何能更好，如何提升自身的价值，如何帮助社会解决问题，解决问题的能力有多大我们的价值就有多大！

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