互联网公司是产品驱动型还是营销驱动型？

这是一个存在争论的问题！

争论1：

有的说阿里、百度是产品驱动型企业。对营销需求并不大，通过杀手级产品如百度搜索、百度贴吧、淘宝、支付宝即可获取大量用户。

而像腾讯、网易就是通过营销为核心拓展市场和维护客户关系。

争论2：

也有人认为阿里是营销驱动型企业。腾讯，QQ和微信，是产品驱动型企业。

营销是什么？

研发怎样的产品、制定怎样的价格、选择怎样的渠道、并进行推广。就是营销。

其实我个人认为，所有的互联网企业都是已营销驱动型企业。淘宝、支付宝、微信、QQ。我们只看到了它们当今的风光。而它们的过去很少有人去关注。

在2012年前，淘宝的日子并不好过，当时不仅有**网，当当网等竞争对手。而且老百姓几乎没有线上购物的习惯。淘宝是谁？不认识。。。还有很多人认为所谓电子商务就是骗子。

淘宝的一系列营销活动是在2012年后出具成效的。我们比较熟悉的是当年的那段广告词：淘啊淘啊淘啊淘 淘我喜欢~。即便到了今天，淘宝、支付宝的营销活动也几乎没停过。比如2个月前的“锦鲤”。

再如腾讯QQ、百度搜索也并非产品驱动型。和淘宝一样，在初始阶段他们的日子也同样不好过。当时有谷歌、有ICQ，有MSN，有飞信。

在那个年代，很多投资家都没有接触过完整的聊天工具，很多人都觉得马化腾是个疯子，大家都对他的这个行为表示不看好。

记得看过一段马化腾的得奖的视频。在14年前的某次颁奖仪式上，主持人邀请马化腾向海尔集团首席执行官推销QQ，马化腾用特别简练的语言进行了介绍了，并表示“这个东西可以满足你在未来互联网的需求。”不过很遗憾的是，在听完马化腾的介绍之后，张瑞敏不为所动。

再优秀的产品都需要营销来为其驱动。百度搜索、支付宝、微信、QQ这样的产品之所以会被理解为产品驱动型，的确是因为他们太优秀了：1、满足国情。2、满足用户需求。3、暂无竞争对手。

作为一家初创公司，该公司首先建立了营销活动、数据营销和内容分发系统。营销活动以产品为基础，提高产品粘性，增强用户对产品的认知度，形成营销产品链。其次，数据营销基于大用户规模，分段用户需求和用户级别目标数据分析和营销。最后，内容通信系统基于自媒体平台，不断输出有价值或粘性内容，形成用户滚动增长和交互。

目前创业公司的营销价值主要体现在三点：产品功能亮点、品牌价值输出、用户价值体现。其核心营销基于认知的品牌化。因此，我们现在需要做的是使用通信来找到目标消费者，然后基于该产品形成社交圈或品牌资源。让产品回归营销价值，贴近消费者，在消费者心目中树立品牌知名度。

互联网公司已经改变了4P理论，颠覆了原有的、价格、通道、原始需求的宣传。营销体系的基本焦点发生了根本性的变化。目前，核心问题是用户拥有多样化的信息渠道，完全颠覆营销需求，透明的产品信息。

近年来，互联网的短小精益营销传播已经占据主导地位，表明用户的兴奋感正在下降。与传统的月度品牌营销活动相比，今天我们必须以非常高的频率，三到五天抓住用户。传统营销将使用多种渠道来展示畅销品牌，但现在营销更关注用户的话题点和情感态度。在移动营销阶段，用户收到的信息量非常大且非常分散，以及如何在高度敏感的用户群中吸引注意力。只要心的创造力和计划能够成功。

·END·

重庆赛为科技有限公司▶专注：网络推广、营销、策划、运营

非经授权请勿转载