企业尝试互联网营销，要经历“冰火两重天”

互联网营销是随着互联网的发展而兴起的营销方式，它也被称为网络营销或者线上营销。与传统方式相比，互联网营销有着得天独厚的优势。但是互联网营销也给公司带来了挑战，随着互联网的发展人们接受信息的方式也在发生改变，随之改变的还有人们的消费习惯。

（1）互联网营销的挑战

营销策略的定位：如果公司前期的经营模式是以线下模式为主，要重新规划互联网营销策略，再部署时可能无法制定有效的方针。

缺乏可用型人才：公司要发展互联网营销需要懂互联网营销的优秀人才，目前互联网营销优秀人才短缺，人才招聘也成了公司进行互联网营销的一大难题。

网络安全仍是问题：网络安全是公司和消费者共同面临的问题，网络病毒以及网络入侵等危害造成的损失是巨大的。

无法整合线上线下资源：如何把线上和线下的资源有机结合起来以及如何引流，增加客户满意度与销售业绩也是很重要的问题。

消费者缺乏信心：互联网营销无法近距离接触实体产品，消费者在购买时也会有疑虑，无法下定决心购买产品。

受网速的限制：网速的快慢影响消费者接收信息的速度，如果消费者没有太多耐心等待，营销也可能失败。

无法把握消费群体：公司在进行互联网营销时无法准确分析网上消费群体，无法从受众人群中找到潜在客户。

（2）互联网营销的优势

提高效率，降低成本，受众高，宣传多元化。随着巨大的空间网络技术的发展，市场范围已经突破了空间的限制。

全天候运营时间网络市场上的虚拟商店可以提供24小时、24小时、365天一年365天的服务，方便消费者购买，特别是繁忙的工作日。没有时间购物的人有更大的吸引力。

网络市场中没有商店的虚拟商店，只使用互联网作为媒介，而不需要店面和装饰。商品和服务人员陈列等。低库存管理可以在收到客户订单后从制造商订购，而不是显示供客户选择的商品，只需在网页上键入商品菜单。特别是随着社会的发展，网络市场的消费需求正朝着个性化方向发展，商品的存储已不再需要。这样，商店就不会因为存货而增加成本。

低成本竞争战略，因为普通商店在经营过程中不得不为商店支付租金、装修费、电费、营业税和管理费。网络市场上的虚拟商店只需支付网站和网页的费用、硬件和软件的费用、网络使用费和未来的维护费用。这大大降低了成本，其价格普遍低于传统商店，这有利于提高网络商家和网络市场的竞争力。

随着成熟的营销环节网络技术的发展，消费者有可能有个性化的需求。消费者已经从被动接受转变为积极参与。客户不需要等待企业的帮助来寻找他们所需要的产品的信息。也可以根据自己的需求从订货，参与产品设计制造和更新，使企业的营销环节大大简化。

网络营销以网络为媒介挖掘潜在客户，使潜在客户转变为有效客户，网络已成为许多人生活中不可或缺的工具。

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