品牌网络营销离不开IP助力

近几年，品牌们的成长之路并不太好走。国内大环境的影响，加之线上流量的增长似乎也遇到瓶颈。品牌如何升级成了难题。

这两年的生意为什么这么的难做？流量到底去哪儿了？流量去哪儿了呢？因为过去的几年我们消耗了太多线上的流量的红利，当下很多的品牌都面临着以下几个问题：

一、获客成本的增加。在几年前去淘宝投直通车只要花钱感觉都有流量，现在的感知是我花钱了但是效果很差。

二、商品同质化非常的严重。中国最擅长的是制造，我们的供应链能力太强的，这一家做一个产品卖的很好，过不了一个星期很多的商家可以跟着做一个翻版。但是互相抄袭成为中国人做生意的法则，不管是制造业还是互联网。

三、商品的溢价能力差。我们一直说消费升级，你的产品没有升级，你的商品是不可能涨价的，你把两百块的东西卖到三百块，没有消费者会买单。这些问题都是我们现在所有的品牌面临的一个非常大的挑战。但是在这种环境下是否没有办法做了？

答案是，品牌升级需要做IP营销

01 什么是IP？

我们在十年前、二十年前所有的消费者对品牌的认知是非常强的，但是现在在当下并不是所有的消费者都认识你的品牌，因为大数据显示接下来在整个市场上消费能力最强的是90后和00后，他不看你是什么品牌，他只看你的产品有竞争力，他会对你的产品买单。IP的背后运用的是粉丝、人群如何转化为品牌自己的粉丝，IP可以帮助你撬动这些粉丝的流量，降低获客的成本，同时帮你商品做溢价的工具。

IP同时是能够打通人货场的催化剂，等会儿会详细的分析一下人货场。

IP本身是为了让你的商品有故事，让你的品牌有温度的一个工具。

02 如何用IP？

有一些品牌是跟风，觉得别人家做IP我也要做，甚至有一些品牌说这个IP我老板很喜欢所以我买了，而不是基于大数据和用户它的精准的匹配做的，所以做好IP有三个核心点：一个是要选好，如何选择？后面我会用案例跟大家做分享。二是用好，三是会玩。

首先选对，前面说了IP的背后代表的是粉丝，每一个品牌都有自己的人群的画像，我们所有做品牌的人都知道今天买我产品的用户是谁？在一线、二线城市还是在三线，他们的收入的情况，他们的性格、偏好、喜好。但是同样有一个IP背后代表的粉丝人群，如果今天选择一个适合你的IP，一定是要基于数据的推导，这个IP它背后的人群就是购买你这个品牌产品的IP，我们做这样的精准的数据匹配，才能得出一个适合你的品牌的IP。因为阿里巴巴拥有很强大的数据的中台，我们有所有用户在优酷也好，微博也好，淘系内的，高德、UC的众多的线上渠道做过的动作，我们都会给用户加上标签，这些标签跟我们的IP背后是有共性的，那么用这样的数据做完匹配之后，我们可以推导出哪个IP适合你。

03 IP和人货场的关系

人是谁？是我们的用户，每一个品牌都知道我的用户是谁，也知道我的用户的习惯是，你基于你的用户设计他喜欢的产品，货用IP给它赋予生命力，给到消费者冲击力。场是最重要的点，因为你的用户在哪儿你需要知道。我们很多年前做生意，渠道为王，大家在线下开旗舰店、专卖店，我们把所有触达用户的门店开到未来，这几年大家发现门店的生意越来越少，为什么？因为你的用户逐步的年轻化了，互联网化，他们的购买习惯已经不再是传统的去到门店里面看了，有更多的人把一天中50%的时间都被手机占用了，不是手机在打电话，他把他碎片化的时间用在无线端。场是你要把你的目标客户在凸显的地方出现。有的人去央视买广告，这个广告有用吗？至少有用，至少这个牌子我在哪里看过，但是会买你的东西吗？不一定。如果今天它的产品是我喜欢的，并且在我日常中经常出现的地方给我弹出这样的广告，我可能的这个产品不错还会买，其实人货场最关键的是场。

04 基于IP做营销事件

阿里讲了很多内容的关系，分两部分：一部分在媒体上的视频，另外一种是站内的，比如说淘宝内部的分发。其次是电商渠道，我们做了那么多的曝光和内容的植入，最终是让用户回到我们的交易的平台上，未来会基于IP打造很多的营销的事件，包括我们的营销矩阵中的聚划算、淘抢购。明年是建国70周年，天猫也会推国潮行动，这些东西都是整个市场消费者关注的热点。第三个是新零售，我们的消费品中没有线上线下的区别，我们可以在线上成交，也可以在线下成交。

IP在线下做的事非常的多，做一个IP的主题展，包括快闪店，智能门店的装修，让用户看到这个形象之后我愿意到门店去。有了营销之后，这个事还没有完结，因为在阿里的所有的数据都能够回归到数据银行，这些数据能够给到商家第二次做分析的工具，我们可以做用户的二次运营。

当你做了这些内容投放之后，如何让这些用户再去做二次购买，我们需要用雷达触碰到这些商家，因为所有的对你的IP感兴趣的用户，在我们的数据银行中都有标签，你可以根据这些数据精准的抓到客户。

05 IP的价值

一、可以自带流量。二、可以帮你做拉新和圈粉。三提升品牌的影响力，四是提升品牌的溢价力。

比如这个电视剧没有上映，但是这个产品出现之后立马卖爆了。

高达盒子抓住了高达的粉丝用户群，做了天猫精灵的定制款，就这么一个盒子卖四百多。

一个纸巾的品牌，这个品牌你们都没有听说过，但是它做的纸巾在天猫超市卖爆了，这样的一个品牌借助IP打造了自己的品牌形象。

还有就是产品溢价能力，天堂伞常规的售价在39元，但是和梵高做了系列卖到129，现在卖到7万件，这个IP产品给它的溢价能力翻了三倍。这是IP在各个维度给品牌带来的价值。

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