直击产品信息重点，激发消费实现营销转化率

减少分心

移动互联网时代，消费者获取信息途径更广泛，信息更加碎片化，使得消费者停留在具体产品的时间和耐心越来越少，所以企业在向消费者传输产品信息时要直击重点，不要拖泥带水，左顾右盼，否则只会加重消费者认知负担。

企业要规避掉所有造成消费者注意力分散和脑力消耗，又不能对最终产生交易的无用信息，将空间和时间留给有较高概率说服消费者购买的内容。

企业在进行产品宣传时一定要分清主次，让消费者注意力成线性趋势向某类或者具体产品的深层次发展。让消费者在一个宽松和缓和的环境中心无旁骛的与产品进行交流。对于特定产品和服务介绍，要简明扼要，太多的形容词和副词会让消费者产生了解障碍。

简化选择

大多数时候，消费者苦恼于选择太多，简化选择能够大幅度降低消费者的购买难度，帮助消费者做出选择。告诉消费者“你现在就需要这个”，这是消费者最想看到的，因为消费者都乐于被管理。

那么如何帮助消费者做选择呢？**，要足够了解消费者需求。从与消费者的直接沟通中，判断消费者的真实需求。第二，要足够了解自己的产品。将产品的功能、特点及价格等信息烙印脑海，为消费者选出最合适的进行推荐。第三，给他们认为正确的理由。无论产品价格高低，消费者只需要一个区别性的理由，这个理由也许并不需要正确的逻辑来支撑，能够帮助消费者做出选择，至于是什么理由，消费者并不在意。

以场景化建立触发器系统激发消费提升营销转化率

在消费者与产品之间存在许多接触点，它们存在于消费者下单前的踌躇中，在付款完毕后的兴奋中，在等待货品的期待中……消费者在这些接触点中，不断累积对产品的好感度，而这些接触点就是触发器，在消费者购物场景中触发器越多，消费者购买产品的几率越高，企业的营销转化率就越高。

三只松鼠是电商大潮中**代品牌，一说起坚果，人们就会想到三只松鼠，这个国人熟知的互联网零食品牌。我们将通过分析三只松鼠，解读如何利用场景化建立购买触发器，从而激发消费，实现营销转化率提升。

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