网络营销侧重点从流量到用户的转变

新零售的趋势已经很火热，主打新零售概念的商业形态不断涌现，消费升级在市场端也有明显感受，这些并不能说是市场自发性的失控，而是建立在传统零售业、消费市场的基础上的升级，是新时代社会快速发展，出现新思维、新技术变革。随之而来的是，对营销行业的重大影响，甚至开始向其它行业蔓延扩张，带动全社会的变革。作为营销人，面对行业快速变化，一定要看到以下几点关于营销升级的重大改变。

不知道从什么时候开始，大家都说互联网开始进入了下半场。而下半场的重要特征就是从流量思维到用户思维的转变，更多的商家和平台越来越重视用户的经营和管理。走过流量市场的红利期，对于用户的深耕也愈发显得重要。

在这种大趋势下，营销活动的重点开始出现从流量渠道的覆盖，到存量和目标用户的研究。之前，市场营销活动呈现出的是一味追逐大流量渠道的曝光，强调用营销广告的狂轰滥炸和无孔不入的洗脑；不知道具体从什么时候开始注重对受众和目标客户群的分析研究，做用户画像分析，依靠第三方市场调研和分析报告，并且以此作为广告营销参考。

事实上，没有孰对孰错，只有孰优孰劣，当流量爆发，市场快速增长的前中期，流量思维大行其道很容易被理解和接受；而如今，流量池已经形成十分明显，拥有大流量的渠道都有众多的规则和限制，营销开始需要带着手铐来跳舞，这时候注重用户侧的经营分析也是理所当然，这样做能增强营销效果。除此之外，受众群体也发生了改变，营销人不得不对用户多花心思。

从渠道到内容营销倾斜

随着社交网络、自媒体的兴盛发达，每一个节点都变得越来越小，而连接越来越多。在这种背景之下，渠道呈现碎片化、垂直化，优质的内容更容易聚集流量。以前用户对推来的信息资讯等内容都是来者不拒，更多用户都没有个性化的甄别，所以更多营销依靠对渠道的清洗，反复洗脑。电视媒体里的脑白金就是一个典型的案例，经年累月都是一句话，最后也让观众记住了。

当信息流、资讯个性化推荐风行网络的时候，人们获取资讯的方式发生了改变，并不是所有信息都会呈现，只有用户感兴趣的内容才有机会。因此，互联网用户不再知识信息接收器，更多的是他们会吸纳观点，并依靠自身逻辑与价值观，形成价值判断。就好比公众号的疯狂转发的文章，很多转发者都被内容裹挟，对文章所表达的态度和观点形成价值评判。

可见，在这个时代，让营销深入人心，除了重视渠道，内容侧对于营销人而言，怎么重视内容的质量都一点都不为过。

·END·

重庆赛为科技有限公司▶专注：网络推广、营销、策划、运营

非经授权请勿转载