活用数据驱动营销活动

数据驱动式营销，简单地说是从快速获取数据，到据此制定营销计划，迅速行动，并依据执行数据不断进行优化调整。从数据产生、使用、内化的过程，营销活动全程紧密结合数据进行。

现在这个时代已经不再是靠拍脑门做决策的时代了，我们需要的是精准化的营销，无论是执行层还是决策层，无论是找细分市场，还是渠道整合优化，都需要我们做到“用数据说话”。

从日常基础数据分析决策，再到平台大数据分析应用，都体现着数据的作用。具体以一次营销活动来说，来看数据如何驱动营销的过程。

**步，做预算，以数据说服领导。根据历史数据，详细预估每项活动需要的物料费用、人员费用、场地费用、交通费用等数据信息，并对各渠道投放的广告费用做趋势预测。

第二步，锁定目标用户。根据以往活动的数据，通过分析形成包括社会属性和消费行为两类信息的用户画像。对于线上渠道，精准的营销手段可以帮助企业利用用户画像，对不同种类的广告物料投放给不同的用户群体，触达精准人群，提高广告点击率，并最终增加购买转化。

对于线下渠道，参考啤酒尿不湿的经典案例，透过消费行为数据做关联分析，得出有效信息，用以指导货架摆放、确定促销力度、确定营销产品组合等。

第三步，监控活动实时状态。遇到涉及到各个市场联动的大型活动，数据的实时监控就至关重要。利用可视化工具，灵活搭建看板，实时地将各区域、各门店所有经营信息展示在一个看板内。如果出现突发状况，比如某个区域或某个店面出现流量暴增，那管理者可以立即调配附近资源支援这些店面。风险控制方面，监控动态可以发现风险点，及时调整活动进行，保证活动顺利。

最后，活动效果评估，用数据矫正行动。一般而言，活动复盘主要目的是将目标和实际效果进行对比，发现相差较大的地方，着重寻找原因并形成经验总结，在之后的营销活动进行改进。除此之外，还可以高效输出数据总结报表，量化营销活动效果。

除此，数据驱动式营销当然还有更多的表现形式，这里就不再拓展。

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